當(dāng)前，土地流轉(zhuǎn)、政府采購(gòu)，新農(nóng)村建設(shè)等對(duì)于批發(fā)商、零售店的生死存亡是一個(gè)重要考驗(yàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，利潤(rùn)空間被擠壓，經(jīng)銷商生存環(huán)境越來越惡劣。相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的生意難以為繼，不得不轉(zhuǎn)行或退出。
種種跡象表明，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)整合步伐的加快，農(nóng)資行業(yè)大洗牌時(shí)代已經(jīng)來臨。
作為農(nóng)資經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜局面的到來呢？從行業(yè)的發(fā)展要求來看，未來的經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)“4個(gè)轉(zhuǎn)變”才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
一、管理由家族化向企業(yè)化轉(zhuǎn)變
從目前經(jīng)銷商群體的現(xiàn)狀看，真正能稱得上“企業(yè)”的還很少，家族化夫妻店現(xiàn)象普遍、組織架構(gòu)不清、人力資源儲(chǔ)備不足、管理制度不健全、發(fā)展戰(zhàn)略缺失等問題較為突出。
這些問題的存在，與品牌廠家對(duì)合作伙伴越來越高的要求不相匹配，因此，經(jīng)銷商只有盡快提升到“企業(yè)化管理”層面，才能獲得更多品牌企業(yè)的青睞和支持，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。
二、運(yùn)作由“多面手”向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變
上述所說的“企業(yè)化管理”只是未來經(jīng)銷商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本要求，“專業(yè)化運(yùn)作”則是經(jīng)銷商必須掌握的“技術(shù)本領(lǐng)”。
多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)目前還處于“多面手”狀態(tài)，不分渠道、不分品種、不分網(wǎng)絡(luò)、不分層級(jí)等。甚至有的經(jīng)銷商賣化肥不懂化肥、賣農(nóng)藥不懂農(nóng)藥、賣種子不懂種子，還停留在“為賣而賣”的層面上。
經(jīng)銷商只能是從“坐商”到“行商”，真正由“行商”到專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資企業(yè)還很少。從“坐商”到“行商”，再到專業(yè)化，這是經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段，而專業(yè)化要求經(jīng)銷商在隊(duì)伍、渠道、網(wǎng)絡(luò)、客戶、品牌等方面的建設(shè)加強(qiáng)。
三、由產(chǎn)品經(jīng)銷向品牌化發(fā)展轉(zhuǎn)變
隨著農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品認(rèn)識(shí)水平的不斷提高，其品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，加上目前農(nóng)資市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不絕，造成消費(fèi)者對(duì)品牌的要求已逐漸由產(chǎn)品過渡到提供產(chǎn)品的流通企業(yè)。
因此，經(jīng)銷商要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹立“品牌化發(fā)展”的理念。
四、從傳統(tǒng)人工向信息化應(yīng)用轉(zhuǎn)變
隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)越來越高，信息化應(yīng)用不僅僅是經(jīng)銷商自身發(fā)展的要求，更是廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求。
因此，為了實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，經(jīng)銷商需要打通其內(nèi)部信息壁壘和供應(yīng)鏈企業(yè)間的信息和業(yè)務(wù)壁壘，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部和合作企業(yè)間信息通暢、業(yè)務(wù)協(xié)同，整合內(nèi)外資源，提高業(yè)務(wù)處理效率，增強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘和分析能力，加強(qiáng)管理控制能力，輔助決策科學(xué)合理。
“信息化應(yīng)用”將成為未來經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然選擇的手段。
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