自績效增長行動以來，化肥銷售深入分析市場現(xiàn)狀與客戶需求，通過魚骨圖梳理關鍵卡點，制定詳細行動計劃表，以精準營銷、定制服務、機制優(yōu)化為核心舉措，從客戶角度出發(fā)，聚焦種糧大戶與代理商的痛點，全面提升服務質(zhì)量與市場競爭力，確保目標高效落地，推動復合肥銷售實現(xiàn)突破性增長。
在營銷策略方面，化肥銷售組建專項營銷小組，統(tǒng)一策劃“請進來、走出去”活動，重點打造示范田與大戶帶動效應；定期組織銷售人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場分析等方面培訓，提升團隊整體素質(zhì)，確保其具備獨立開展營銷活動的能力；制定合理的績效考核和激勵機制，充分調(diào)動銷售人員的積極性，開拓市場和提高銷售業(yè)績。同時，通過創(chuàng)建推廣營銷號，運用FAB工具，精準傳遞產(chǎn)品價值，形成線上、線下一體化宣傳矩陣，有效提升品牌影響力與客戶粘性。
在客戶服務方面，化肥銷售根據(jù)種植品類定制配方，提供“一戶一策”服務，彌補設備定制化生產(chǎn)短板；制定種糧大戶開發(fā)推進計劃表，按規(guī)模分級維護客戶，確保服務精準觸達；通過客戶需求導向精準服務，逐步建立“以大戶帶散戶、以口碑促增量”的良性循環(huán)。
在機制優(yōu)化方面，化肥銷售在現(xiàn)有考核基礎上，新增“新市場開發(fā)獎”“種糧大戶拓展專項獎”等獎項，將激勵機制與量價雙增目標深度綁定。同步制定標準化出差流程，強化業(yè)務人員對大戶開發(fā)的系統(tǒng)化反饋與跟進，重點深耕潛力市場，提升客戶覆蓋密度。
為確保目標高效落地，化肥銷售以年末為時間節(jié)點，將目標分解為季度階段性任務，并通過每周復盤增長點實施進度，確保“問題不過夜、動作不滯后”。明確客戶需求、全員績效聯(lián)動策略，持續(xù)深化客戶導向的精細化運營，為復合肥市場開拓注入動能。