近兩年，各類依托測土配方施肥的“互聯(lián)網(wǎng)+終端智能配肥”模式正在全國掀起一場顛覆性的肥業(yè)革命。有專家預測，幾年后，“終端智能配肥”將取代現(xiàn)有肥料生產(chǎn)及經(jīng)營模式，與發(fā)達國家同步。近日，記者就這一問題采訪了荊州市比富得農(nóng)業(yè)機械制造有限公司總經(jīng)理鄭大鵬。

《農(nóng)資導報》：“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”在農(nóng)資經(jīng)銷領域的快速擴張，不僅對傳統(tǒng)復合肥產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生沖擊，而且可能進一步影響甚至替代單質肥零售商，您對此如何看？

鄭大鵬：“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”的優(yōu)勢在于通過測土實現(xiàn)精準施肥，提高肥料利用率，減少農(nóng)民投入，順應了化肥“零增長”的國家大勢。智能配肥具備“互聯(lián)網(wǎng)+”和供應鏈兩大優(yōu)勢，前者實現(xiàn)了測土和銷售數(shù)據(jù)的分析應用，后者則降低了終端價格，兩者共同形成在農(nóng)資銷售市場的強大競爭力。比富得涉足智能配肥設備制造與推廣已有十年，目前是公司的發(fā)展重點，已在全國13個省份建立了近1000個運營中心和智能配肥合作網(wǎng)點。

我預測，未來5年或更長的一段時間里，智能配肥有望搶占近一半的復肥市場份額。根據(jù)交易成本和設備產(chǎn)能，智能配肥模式定位于種植面積100畝（單季購肥5噸）到2000畝（單季購肥100噸）的中等規(guī)模種植戶。據(jù)推測，2030年中等規(guī)模種植戶的種植面積占比有望超過30%，這意味著2030年智能配肥及類似模式有望占據(jù)化肥零售端的30%份額。

智能配肥對磷銨、尿素等資源型企業(yè)和技術創(chuàng)新型的復肥企業(yè)不會產(chǎn)生太大沖擊，而對于傳統(tǒng)復合肥企業(yè)將帶來價格、效果、服務的全面突襲。對于新興經(jīng)銷商而言，這可能是彎道超車的機會。智能配肥確實會對傳統(tǒng)復合肥的產(chǎn)業(yè)鏈、對單質肥的零售端構成一定影響甚至替代。

《農(nóng)資導報》：為什么說“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”迎來發(fā)展好時機？

鄭大鵬：自2013年以來，農(nóng)業(yè)部、工信部和國家質檢總局下發(fā)的“關于加快配方肥推廣應用的意見”明確指出，要充分利用社會資源探索建立鄉(xiāng)村小型智能化配肥供肥服務網(wǎng)點，開展現(xiàn)場智能化混配服務，滿足農(nóng)民個性化、小批量用肥需求。2015年，工信部又下發(fā)“關于推進化肥行業(yè)轉型發(fā)展的指導意見”，明確強調(diào)，根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分時推出現(xiàn)場配制、大戶定制、大配方小調(diào)整等不同的商業(yè)服務模式，創(chuàng)新農(nóng)化服務模式。

近兩年在市場上興起智能配肥設備，原料可以做到4~6種，這樣的配方肥除了使用高附值的原料外，還可以把中微量元系、腐植酸等產(chǎn)品配進去，不僅能優(yōu)化肥料品種結構，還能滿足作物多樣種植需要，對實現(xiàn)化肥零增長具有重要意義。智能配肥是國際肥料行業(yè)的發(fā)展趨勢，不僅是在北美市場上，在歐洲和亞洲市場中也在快速發(fā)展。隨著全國土地流轉的加快，我國耕地的集中度迅速提升，科學施肥和數(shù)字化施肥必將迎來很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

《農(nóng)資導報》：“終端智能配肥”吸引力究竟何在？

鄭大鵬：“終端智能配肥”使產(chǎn)、配、供、銷、施一體化。根據(jù)土壤、作物、農(nóng)戶需求等對肥料進行科學配比，在手機上輸入配方，即可讓農(nóng)民獲得量身定制的智能配方肥。

“終端智能配肥”與高塔噴漿、氨化造粒等相比，可節(jié)約廠家制造管理費、環(huán)保費、二次運輸費、中間環(huán)節(jié)等費500元/噸甚至更多。凡年銷量1000噸以上農(nóng)資渠道商，購買一臺“智能終端配肥機”，即可獲得與投資500萬元以上的復合肥廠家同樣成本優(yōu)勢，且配方更靈活�！敖K端智能配肥”將肥料廠搬到農(nóng)民家門口，把產(chǎn)品、技術、服務送到田間地頭。手機屏幕拇指輕按，屏幕顯示農(nóng)戶的種植信息和地塊狀況，系統(tǒng)隨即生成配方，并發(fā)出生產(chǎn)指令。很快，一袋私人訂制的配方肥便成功下線。

《農(nóng)資導報》：為何廠商更青睞比富得“智能終端配肥機”？

鄭大鵬：智能終端配肥機作為支撐“終端智能配肥”模式的重要線下載體，尤其受到關注。在進軍“終端智能配肥”的行列中，既有中化、煙農(nóng)、心連心、綠色農(nóng)華、諾普信等農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，也有優(yōu)配利、云農(nóng)場、點豆、北京傲禾測土等農(nóng)資平臺。而上述企業(yè)均采購了由比富得制造的“智能終端配肥機”。截至目前，比富得“智能終端配肥機”無一因設備質量問題被退貨或返工。正常運行保養(yǎng)使用年限平均10年以上。

荊州市比富得農(nóng)業(yè)機械制造有限公司成立于2000年，是集配方肥研究、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的技術型企業(yè)。2001年，公司開始研究“智能終端配肥機”；2005年上半年，比富得“智能終端配肥機”問世，并獲得國家專利。目前比富得“智能終端配肥機”已歷經(jīng)四次重要技術改造，力求限度的滿足用戶對配方肥設備的需求，共享有8項專利技術和8項知識產(chǎn)權。比富得“智能終端配肥機”將“氮、磷、鉀、有機質、微生物菌等”不同原料按一定比例配制，可生產(chǎn)尿基、硫基、氯基、硝硫基、緩/控釋、有機無機肥等各種配方肥料。因為不存在高溫融溶過程，效果往往比復合肥更好，成本大大降低。這些就是比富得“智能終端配肥機”物超所值的原因。

比富得沉淀十余年，兼?zhèn)?大軟硬實力：一、稱重精準、混料均勻、清料方便；二、體積小，可直接入駐化肥終端門店，不挖坑，不搭臺；三、內(nèi)置開放式專家配方智能系統(tǒng)，與土肥站測土數(shù)據(jù)無縫對接，針對當?shù)赝寥�、作物、施肥時間自動生成配方，全自動配制，滿足個性化服務需求；四、操作簡便，軟硬件高度集成的結合體，不用鍵盤，語音自動提示；五、使用，核心部件多重防銹處理，實行遠程指導，設備耐用且性能穩(wěn)定；六、配肥功耗低，每噸肥只需耗2度電，配肥只需要1~3人。

《農(nóng)資導報》：比富得在智能配肥機的銷售上又有何創(chuàng)新？

鄭大鵬：今年，為適應市場變化和廣大消費者的需求，比富得啟動了線上報名、線下體驗的活動。這項活動的范圍以湖北荊州為中心，500公里內(nèi)僅需4萬元、500公里外僅需5萬元，就可將原價21.8萬元的比富得G5智能終端配肥機搬回家體驗5天。推出這項活動，一可讓合作伙伴知曉向終端延伸可降低成本；二可從測配產(chǎn)供角度體驗測土配方的技術優(yōu)勢；三可體驗智能終端配肥機的全自動操作過程和質量。我們期待合作伙伴與我們聯(lián)系。

比富得秉承“品質、服務、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，通過企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新來引起消費者的關注。從公司創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，比富得經(jīng)歷了無數(shù)次長遠利益與短期利益的選擇，但是我們每一次都做出了犧牲短期利益來換取企業(yè)長遠發(fā)展的抉擇。比富得要么不做，要做就做精品，做的，在中國農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的道路上，培育和塑造比富得人的“工匠”精神。

采訪手記

智能配肥讓施肥更簡單

很多農(nóng)民聽說過智能配肥，但總覺得智能配肥距離他們太遠，近年來它卻走到了農(nóng)民面前。而實現(xiàn)這個夢想的便是荊州市比富得農(nóng)業(yè)機械制造有限公司等一批致力于測土配方施肥的企業(yè)�！盀閺V大的農(nóng)資批發(fā)商、電商、廠家、零售商、農(nóng)場主轉型提供優(yōu)良的智能配肥設備及施肥解決方案，是比富得永遠的追求�！编嵈簌i表示。

比富得是首次在國內(nèi)外提出智能配肥新概念的企業(yè)，其產(chǎn)品也獲得了中國農(nóng)業(yè)機械創(chuàng)新產(chǎn)品獎。比富得致力于成為智能配肥機制造的龍頭，期望帶動具有共同發(fā)展理念的企業(yè)共同走上致富之路，為化肥“減施增效”和零增長做出應有的貢獻。希望通過比富得的努力，在積極推動企業(yè)由生產(chǎn)型向科技型轉變的同時，領先一步占領中國智能配肥設備制造的制高點。