張計(jì)瑞以前是村里零售商，2016年華昌化工看重其銷售能力，扶持他在嵐山鎮(zhèn)做直銷。合作年，張計(jì)瑞便銷售華昌復(fù)合肥600多噸，2017年銷量更是突破千噸。

競爭加劇 直銷另辟蹊徑

張計(jì)瑞，原是一名村級零售商，不甘于現(xiàn)狀的他搬到了嵐山鎮(zhèn)，想要將復(fù)合肥銷售做大做強(qiáng)�？蓮堄�(jì)瑞發(fā)現(xiàn)一條街每個(gè)品牌都有4~5家零售網(wǎng)點(diǎn)，這極大地挫傷了他的積極性，門市生意的時(shí)候，一年也就銷售200來噸復(fù)合肥。代理華昌品牌后，張計(jì)瑞主動(dòng)召開農(nóng)民會(huì)、組織促銷會(huì)、建設(shè)示范田、開展觀摩會(huì)等，兩年時(shí)間，銷量突飛猛進(jìn)。

突顯優(yōu)勢 激發(fā)市場活力

“華昌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，渠道下沉之后，性價(jià)比高，輔以專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，踏實(shí)工作，拓展市場水到渠成�！睆堄�(jì)瑞表示華昌直銷讓他激情澎湃，在華昌“四個(gè)自信”理念的指導(dǎo)下，干勁十足。

代理華昌產(chǎn)品之后，張計(jì)瑞“三步走”拓展市場，逐步提升華昌品牌影響力。步，促銷抽獎(jiǎng)，提升度。第二步，與華昌工作人員下鄉(xiāng)宣傳，開展觀摩會(huì)，用肥效說話，占領(lǐng)肥料市場；第三步，進(jìn)軍種植大戶圈。產(chǎn)品直銷，華昌產(chǎn)品性價(jià)比廣為人知。

重視服務(wù) 護(hù)航增產(chǎn)增收

在銷售旺季，張計(jì)瑞花重金雇傭送貨團(tuán)隊(duì)及裝卸工，護(hù)航增產(chǎn)增收；銷售淡季，張計(jì)瑞家人與華昌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入村莊，組織農(nóng)民會(huì)、召開觀摩會(huì)等進(jìn)行農(nóng)技宣傳，并將活動(dòng)火爆場面記錄下來，制成宣傳單頁，進(jìn)行二次宣傳……

華昌產(chǎn)品直銷給了張計(jì)瑞發(fā)展事業(yè)的一個(gè)平臺(tái)，充分的市場保護(hù)讓張計(jì)瑞拓展市場干勁十足。直銷模式激活了市場，既讓利于農(nóng)，又實(shí)現(xiàn)了廠商共同發(fā)展。張計(jì)瑞緊跟華昌發(fā)展步伐，履行著“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會(huì)責(zé)任，助力嵐山鎮(zhèn)廣大農(nóng)戶增產(chǎn)增收。